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医药行业形势严峻中小型药企该如何生存

发布时间:2020-02-19 13:33:56 已有: 人阅读

  当前,随着带量采购政策的落地执行,制药行业集中度将进一步提高,市场竞争愈加激烈。实力不济、创新乏力的药企将被市场淘汰已逐渐成为共识。因此,药企是否拥有一款有特色的的核心产品,对发展来说就至关重要。所谓特色化,主要是指人无我有、人有我优,产品市场容量不一定要大,但要有卖点,产品解决的痛点要准确而有深度。

  因此,药企首先在选择打造有特色的核心产品时,就应注意产品批文不宜过多,否则产品在打造、宣传的过程中,很容易在终端被其他企业的产品拦截,打击企业的营销士气,进而失去更强大的竞争力。

  此外,还应该选择有特殊疗效差异的药品。好的药品,疗效独特,首先营销团队更容易接受,其次是在推广的过程中终端用户容易接受,推荐给患者的时候也便利,选择这样的产品无疑将在后期营销过程中都轻松很多。而在这一寻找核心药品的过程,药企可以组织营销团队或咨询团队结合自身的条件,通过市场调研分析从系列产品中找出适合的产品定为有特色的核心产品,这个步骤看似简单,却至关重要。

  药企专业化,差异化的特色产品需要用专业的手段来实现,专业化的工艺水平,专业化的服务能力,专业化的营销方式等,都是实现产品价值的手段。

  从生产角度来讲,专业化就是药企应提高劳动生产力,减少人工成本,并通过加速设备升级,提高产品产能及生产效率。而在这一环节,药企离不开制药设备的配合支持。据了解,目前大部分药机企业都正在通过不断创新、升级来提高设备的自动化、智能化等水平,为提高药企生产效率提供大力支持。

  而从销售角度上来讲,药企也要积极求变。业内认为,现行所有政策和趋势本质是让疗效欠佳或安全性不好的药物淘汰出市场,让好的品种和学术推广成为未来市场竞争的核心,倒逼企业回归创新与学术的正道。因此,药企未来在进行市场推广时需要培养一批具备实力的培训、销售团队,对产品进行推广,并且能根据实际情况及时转变营销模式。

  总的来说,目前医药行业形势的确越发严峻,对中小型制药企业的发展更会产生莫大的影响!未来,中小型企业只有不断地获取合理的利润,并且不断更新自己的核心产品,才能在当前大环境下越走越远!

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